那么该项目将会花费更多难

格，以便您设定明确的期望。 将项目的组成部分与客户的目标联系起来。 即它物有所值 。 让您有机会展示客户在整个项目中所期望看到的同样的彻底性和个性化。 商业提案让您步入正轨，同时也让客户了解项目。 撰写商业提案所需的基本信息 无论潜在客户如何找到您，您都应该在起草提案之前进行一次介绍性电话，以便更好地熟悉他们并了解他们希望通过付费广告实现什么目标。 您需要收集所有可用的信息，以便做出准确的估计，确定介绍工作范围的背景，并确保解决项目的。

挑战、目标和预期结果。 以下列出了您应该从介绍性电话或会议中收集哪些类型的信息： 总体 电话号码清单 的目标 这似乎是常识，但有很多人想要在没有明确目标的情况下运行付费营销计划。我尝试以多种方式提出这个问题，以便真正了解潜在客户正在寻找什么。您和潜在客户之间对他们想要什么有一个清晰的了解将有助于您管理期望并与他们一起确定未来的目标和基准。这还可以帮助您取消潜在风险客户的资格。 潜在预算 对于代理领域的任何人来说，这都是一个重要因素，因为客户在广。



告上花钱的能力也决定了他们向您付款的能力。您需要了解他们愿意在广告上花费多少钱以及该数字是否可以随着时间的推移而扩展。一些机构有固定的定价模式，而许多独立承包商的定价则很灵活。无论哪种方式，这都是评估潜在客户长期潜力的机会。 行业 当我与潜在客户进行介绍性电话时，我会考虑他们所在的行业类型。这对于我决定在哪些渠道上制定策略以及受众的营销难度水平起着重要作用。一些潜在客户可能希望每月花费数千美元，但如果他们试图宣传的利基市场具有有。